Virgin mobile 경영전략

Virgin mobile 경영전략 Virgin mobile 경영전략.pptx 목차 1. 기업소개 2. Virgin mobile의 전략 - 표적 고객 , 표적 시장 , 가격 전략 , 문제점 3. Price options 4. 결론 - Price options에 따른 이익 , 위험 요인 본문 기업소개 Virgin CEO  Richard Branson 영국에서 인지도가 3위 안에 드는 기업 성공사례 (Virgin Music Group, Virgin 휴대폰 서비스(영국) 실패사례(Virgin Cola, Virgin 휴대폰 서비스(싱가폴)) MVNO – 영국 → 성공, 싱가폴 → 실패, 미국 → 스프린트사와 계약 표적 고객 - 15세~29세 소비자 시장은 낮고 인구통계학 사이의 성장비율은 증가할것으로 예상 잠재 고객과 미래 소비자 확보 다양한 부가서비스 이용 - 유동적인 연령층 가격 전략 그러나 고객들은 가격 전략을 신뢰하지 않음 Why? 불합리한 Bucket, 일방적인 off-peak hours의 변화, hidden fee 때문 계약이 불필요한 선불제도로 알맞은 서비스를 받을 수 있는 매체로 접근 다른 hidden fee는 생각할 필요 없이 선불한 만큼 쓰면 되는 단순한 가격구조 미래 소비자 확보와 높은 충성도를 갖은 고객 확보 용이 개인당 월 50달러 이상 지출할 것으로 예상 요금 차별화 전략 추진 50달러 요금 → 1분당 25센트 즉 50달러로 200분의 통화 가능 부가 서비스 중 문자메시지는 건당 5센트 나머지 부가서비스는 경쟁사보다 저렴하게 책정 불안정한 소득 및 신용도 이용자가 지불 능력이 없다면 서비스를 제공하고도 요금을 회수할 수 없는 경우가 생길 위험성 존재 높은 이동가능성 다른 연령층에 비해 가입자수를 유지하기가 어려움 다양하고 빠르게 변화하는 니즈(needs) 변화하는 니즈의 속도와 다양한 니즈 모두를 충족시키는것이 어려움 본문내용 가격 전략 , 문제점 Price options 결론 - Price options에 따른 이익 , 위험 요인 기업소개 Virgin Virgin mobile USA CEODan Schulman 2001년 CEO 수락, 2002년 7월 팀구성 미국 스프린트사와 50 대 50의 비율로 공동사업 착수 목표 : 첫해 100만, 4년째 400만 고객 유치 CEORichard Branson 영국에서 인지도가 3위 안에 드는 기업 성공사례 (Virgin Music Group, Virgin 휴대폰 서비스(영국) 실패사례(Virgin Cola, Virgin 휴대폰 서비스(싱가폴)) MVNO영국 → 성공, 싱가폴 → 실패, 미국 → 스프린트사와 계약 MVNO란? 이동통신망을 보유한 기존 통신사업자의 통신망을 임대