성공전략과 협상 성공전략과 협상(C기업 매각을 위한 병과의 협상방법 모색)

성공전략과 협상 성공전략과 협상(C기업 매각을 위한 병과의 협상방법 모색)

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목차 1. 기본전제 2. 협상전략 및 원칙 3. 복합적 협상전략 및 단계별 추진계획 본문 C기업 매각을 위한 병과의 협상방법 모색(갑의 입장) 본문내용 정된 기업 최근 전자제품의 불황과 자동차 부품 계 통의 무리한 시설투자로 부도. 사업수완이 뛰어나며, 차분한 성격 B (반도체, 나노기술) 을(48세, 갑의동생) 반도체 사업을 조기에 뛰어들어 사업적 우위를 확보함. 최근 국제적인 동향에 따 라 기반시설 투자에 자본력을 집중함 기업의 2차 추진과제로 나노기술에 투자 하기 시작, 기반시설 확충에 따른 무리한 자본력 운영. 똑똑하며, 추진력이 강하다. C (섬유, 패션) 병(48세, 갑의처남) 사양추세에 접어든 기업 최근 5년간 지속되는 적자경영 호전적이며, 자존심과 도전정신이 강하다. 2. 협상전략 및 원칙(요약) 순번 협상전략 내 용 협상원칙 1 “best of best” 1. A,B,C기업에 대한 최근 매출 추이의 비교분석 2. B기업의 성장가능 하고 싶은 말 A라는 기업 회생을 위해 불가피하게 C기업 매각하기 위한 협상 전략에 관한 내용입니다. 같은 형태의 과제가 아니고서는 과제의 형식 및 접근 방법에 대해서 참고하시면 좋을 것 같습니다. A+받은 과제고 또 집중해서 필요한 말만 썼습니다.