마케팅 사우스 웨스트 항공 성공을 향한 경쟁

마케팅 사우스 웨스트 항공 성공을 향한 경쟁

[마케팅] 사우스 웨스트 항공 성공을 향한 경쟁.pptx

목차 1시놉시스 2이슈 2-1 Ansoff Model 2-2 틈새시장 침투 2-3 틈새시장 장악 2-4 위기 및 업데이트 3향후 발전 방안 4팀 토론 과제 5결론 본문 사우스웨스트 항공이 성공할 수 있었던 이유를 알아보고, 포화상태에 놓인 항공 시장에서의 “재도약” 방안을 모색한다. 1986년 장거리 항공사 인수 트랜스 스타운영 but 적자 트랜스 스타 폐쇄 보수적 성장 “실패를 성공의 원동력으로!” Q. 왜 인수합병에 실패했는가 1. 사우스웨스트만 성장하고 있는 상황에서정체기에있는 시장에 진입 2. 1980년대의 경기침체 ▷ 기존의 장거리 노선 보유 항공사 타격 시장 진입 타이밍이 적절하지 않았음! ↓ * 우리였다면? 철저한 시장 조사 항공 시장이 정체기라는 상황을 파악 ▷ 진출하지 않았을 것! 1. 안전문제 해결 -지속적인 항공기 정기점검 -잘못에 대한 일은 빠르게 대처 후 정식으로 사과 -안전을 중시하는 ATL+BTL 병행한 마케팅 2. 근거리 운항 노선 -상호간의비즈니스활동이많은 구간 선정 :근거리 운항은여행목적보단비즈니스가 목적인고객이선호 -해외 단거리 노선 공략 (멕시코, 캐나다 등) 3. 장거리 운항 노선 장거리 운항 노선 1. 기본에 충실 기존의 저가운항 유지 2. 추가적 서비스 엔터테인먼트 요소 테마 항공기 추가로타 경쟁 항공사와차별화ex) 가족 단위를 위한 뽀로로 비행기 틈새 시장 침투와 성공 하지만, 앞으로의 재 도약 방안 모색 역시 중요! 틈새시장 + CEO의 안목 = 틈새시장에서 성공! 본문내용 향후 발전 방안 4 팀 토론 과제 5 결론 목차 과목명 마케팅 소속팀 4조 작성년월일 2012.06.08 1-1 시놉시스 1968 사우스웨스트 항공 설립 1971 처음 항공루트: 댈러스, 휴스턴, 샌안토니오 1974 댈러스/ 포드워스 국제공항이 러브 필드를 대체 1975 주식시장에 상장 1978 허브 캘러허가 CEO로 취임, 라이트개정 1982 사우스웨스트가 서부지역으로 진출 1996 사우스웨스트가 동부지역으로 진출(대륙횡단 시도) 2001 허브 캘러허 은퇴, 제임스 파커 취임 2004 게리 캘리 취임 2-1 이슈 틈새시장 발 견 틈새시장 침 투 시장 장악 향후 행보 사우스웨스트 항공이 성공할 수 있었던 이유를 알아보고, 포화상태에 놓인 항공 시장에서의 “재도약” 방안을 모색한다. ★ 3 KEY WOR