페브리즈 성공마케팅전략

페브리즈 성공마케팅전략 페브리즈 성공마케팅전략.hwp 목차 Ⅰ. 서 론 1. 제품 선정동기 Ⅱ. 본 론 1. P&G기업 소개 2. ‘페브리즈’ 소개 3. ‘페브리즈’의 마케팅 전략 4. 경쟁사 제품 ‘브레슬’과의 비교분석 5. ‘페브리즈’ SWOT분석 6. 전략도출 Ⅲ. 결 론 1. 발전방향 제시 본문 (2) 경쟁사 제품에 대항한 TV광고 전략 2000년부터 페브리즈가 시장을 선점하고 시장의 규모가 커지자 다른 제품들이 등장하기시작했다. 한국존슨의 “샤우트”, LG생활건강의 “캐어” 등이었다. 후발주자들은 후발주자의 기본전략답게 유명 주부 모델을 모델로 기용하고, 10% 정도 저렴한 가격으로 페브리즈를 위협했다.이에 페브리즈는 선두주자의 입장에서 소비자에게 다른 제품과는 차별화되는 믿을 만한 브랜드의 이미지를 심어주기 위해 리츠칼튼과 제휴하여 광고를 진행했다. 페브리즈는 리츠칼튼의 고급스러운 이미지를 가지고 왔고, 리츠칼튼은 페브리즈의 깔끔하고 깨끗한 이미지를 얻었다. 이 광고의 효과로 타 브랜드를 따돌림과 동시에 신뢰감을 높인 페브리즈는1위의 자리를 보다 확실하게 굳혀갔다. (3) 소비 확대를 위한 TV광고 전략 ‘페브리즈는 이제 소비자들이 냄새나 악취에 관해서는 바로 페브리즈를 떠올릴 수 있을정도로, 초기의 목표인 제품의 인지도를 높이고 그 기능을 확실하게 전달하는 기본 포지셔닝을 어느 정도 달성하였다. 하지만 기본적인 제품속성에 대한 이해만으로는 지속적으로 소비를 이끌어 낼 수가 없다는 것을 파악하고, 매일 아침 양치질을 해야만 개운하고 또 잠들기 전엔 알람을 맞춰 놓아야 잠을 잘 수 있듯이, 페브리즈를 생활습관으로 유도하여 장기적이고 지속적인 비즈니스를 이어가는데 주력하였다. 그리하여 2003년도 이후의 페브리즈 광고에서는 페브리즈를 뿌려야 하는 아이템을 꾸준히 늘려가기 시작했다. 초기광고에 등장했던 옷, 자동차, 유아용품 등에서 커튼, 카펫, 옷장, 소파, 쿠션 등으로 페브리즈가 필요한 아이템을 늘려나갔고,최근에는 애견용품, 운동기구(인라인)로 까지 그 아이템을 확장시켰다. 각각 아이템 당 한편의광고를 제작한 이후 2편 이상을 동시에 진행하여, 소비자로 하여금 페브리즈를 사용해야 하는 상황이 보다 많다고 느껴질 수 있도록 하는 효과를 만들어냈다. 또한 타겟을 확장하기 위하여 페브리즈 출시 당시의 메인타겟이었던 주부 뿐만 아니라 가족 구성원이나 다양한 주체를 내세웠다. 사춘기소녀(과외선생님, 교복 편) 아버지(데이트 편),남학생(스쿨버스, 연인, 인라인 스케이트 편)이 페브리즈를 사용하는 광고 등을 제작했다. 이런 광고로 제품을 사용하는 용도를 알림과 동시에 다양한 사람들이 페브리즈를 사용하는 방법을보여주는 광고를 진행함으로써 자연스럽게 타겟을 확장할 수 있었다. 본문내용 4. 경쟁사 제품 ‘브레슬’과의 비교분석 5. ‘페브리즈’ SWOT분석 6. 전략도출 Ⅲ. 결 론 1. 발전방향 제시 Ⅰ.서 론 1. 제품 선정동기 발표 주제를 선정하기 위해 가장 먼저 제시했던 기준은 ‘국내에서 시장점유율 1위를 차지하고 있 는 제품’이었다. 그리고 이것을 ‘차별화된 마케팅 전략을 사용하여 같은 제품군 내 시장점유율 1 위를 차지하고 있는 제품’으로 그 기준을 구체화시켜 보았다. 여기서 우리는 다양한 카테고리를 생 각해 보았고 효과적인 마케팅 전략으로 각각의 카테고리에서 가장 높은 시장점유율을 보이는 특정 기업의 제품을 생각해 볼 수도 있었다. 그러나 이왕이면 과거에는 존재하지도 않았던 ‘새로운 카테 고리를 탄생시키면서 새롭게 형성된 시장에서 효과적인 마케팅전략으로 시장점유율 1위를 지 참고문헌 - http://article.joins.com/article/article.asp?Total_ID=3273534 - http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2006082565001 - http://economysegye.segye.com - http://news.khan.co.kr - http://prlink.yonhapnews.co.kr - http://comm.segye.com - http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1= 101&oid=024&aid=0000001870 - http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=103&oid= 015&aid=0000813668 - http://cafe.naver.com/febreze.cafe - http://www.febreze.co.kr - http://www.pg.co.kr - http://www.eco.or.kr - http://www.brandcareer.com - http://www.brandcareer.com/02_brain_library/index_view.asp?ix= 1494&CurrentPage=1&w=all¶m=%C6%E4%BA%EA%B8%AE%C1%EE - http://www.brandcareer.com/02_brain_library/index_view.asp?ix= 742&CurrentPage=1&w=all¶m=%C6%E4%BA%EA%B8%AE%C1%EE - http://www.brandcareer.com/09_magagine/index_brand.asp?BBS= FOCUS&CurrentPage=1&searchId=TITLE&searchText=페브리즈&searchSource =&Mode=VIEW&Idx=17&Tp=1&sell= - http://cafe.naver.com/chinesebc/97 - http://blog.naver.com/pky1122/60023850997 - http://blog.naver.com/junwon21?Redirect=Log&logNo=120007533332